2024년 키워드 : 버라이어티 가격 전략 유형, 효과와 한계

jungboSS 2024. 1. 12.

버라이어티 가격 전략

버라이어티 가격 전략은 같은 제품이나 서비스라도 상황에 따라 다양한 가격으로 판매하는 것입니다. 이는 소비자의 다양한 요구와 니즈를 충족시키고, 기업의 수익을 극대화하기 위한 전략입니다.

버라이어티 가격 전략의 유형

버라이어티 가격 전략은 다음과 같은 유형으로 구분할 수 있습니다.

- 시간 버라이어티: 시간에 따라 가격을 차등화하는 전략입니다. 예를 들어, 영화관의 조조할인, 대형마트의 주말 할인 등이 시간 버라이어티에 해당합니다.

- 채널 버라이어티: 판매 채널에 따라 가격을 차등화하는 전략입니다. 예를 들어, 온라인몰의 할인 이벤트, 오프라인 매장의 세일 등이 채널 버라이어티에 해당합니다.

- 고객 버라이어티: 고객의 특성에 따라 가격을 차등화하는 전략입니다. 예를 들어, 학생 할인, 군인 할인 등이 고객 버라이어티에 해당합니다.

- 옵션 버라이어티: 제품이나 서비스의 옵션에 따라 가격을 차등화하는 전략입니다. 예를 들어, 프리미엄 옵션 추가 시 가격 인상 등이 옵션 버라이어티에 해당합니다.

버라이어티 가격 전략은 다음과 같은 효과를 가져올 수 있습니다.

- 소비자의 요구와 니즈 충족: 소비자의 다양한 요구와 니즈를 충족시켜 고객 만족도를 높이고, 충성도를 높일 수 있습니다. - 매출 증대: 소비자가 지불할 의사가 있는 가격을 찾아내어 매출을 증대할 수 있습니다.

- 경쟁력 강화: 경쟁사와 차별화된 가격 전략을 통해 경쟁력을 강화할 수 있습니다.

버라이어티 가격 전략은 다음과 같은 한계가 있습니다.

- 고객 혼란: 복잡한 가격 전략으로 인해 고객이 혼란을 느낄 수 있습니다.

- 가격 인상: 가격 차별화를 위해 가격을 인상해야 할 수 있습니다.

- 법적 문제: 가격 차별화가 부당하다고 판단되어 법적 문제를 야기할 수 있습니다.

버라이어티 가격 전략을 성공적으로 수행하기 위해서는 다음과 같은 요소에 유의해야 합니다.

- 소비자의 요구와 니즈 파악: 소비자의 요구와 니즈를 정확하게 파악하여, 적절한 가격 전략을 수립해야 합니다.

- 명확한 가격 정책 제시: 복잡한 가격 정책으로 인해 고객이 혼란을 느끼지 않도록, 명확한 가격 정책을 제시해야 합니다.

- 가격 차별화의 합리적 근거 제시: 가격 차별화가 부당하다고 판단되지 않도록, 가격 차별화의 합리적 근거를 제시해야 합니다.

버라이어티 가격 전략은 앞으로도 더욱 확산될 것으로 예상됩니다. 이는 다음과 같은 이유 때문입니다.

- 개인화 소비의 증가: 소비자의 개인화 소비가 증가하면서, 소비자의 요구와 니즈를 충족시키기 위한 다양한 가격 전략이 요구되고 있습니다.

- 기술의 발전: 빅데이터, AI 등의 기술 발전으로 소비자의 요구와 니즈를 보다 정확하게 파악하고, 이를 기반으로 한 가격 전략을 수립할 수 있게 되었습니다.

버라이어티 가격 전략은 다양한 분야에서 활용되고 있습니다. 다음은 몇 가지 예시입니다.

- 영화관: 시간대에 따라 조조할인, 심야 할인 등을 제공합니다.

- 항공사: 성수기, 비수기, 출발 시간 등에 따라 가격을 차등화합니다.

- 식당: 학생 할인, 군인 할인 등을 제공합니다.

- 온라인 쇼핑몰: 신제품 출시, 할인 이벤트 등에 따라 가격을 차등화합니다.

버라이어티 가격 전략은 기업이 소비자의 요구와 니즈를 충족시키고, 경쟁력을 강화하기 위한 중요한 전략입니다. 기업은 버라이어티 가격 전략의 효과와 한계를 이해하고, 이를 성공적으로 수행하기 위한 전략을 수립해야 할 것입니다.